在共享时代，托盘的运营模式如何变化？

其实，无论柔性化也好，还是定制化也好，实质就是客户对托盘的单一功能不感兴趣了。就如同客户对商用车的单一运输功能不再满足一样，他们需要的是一揽子服务，托盘、商用车等等只是一揽子服务中的一个元素而已。

这样的变化，将会促使托盘企业的营销模式发生颠覆性变化。如果企业只是将托盘当产品去卖，将会很难有理想的收益，因为提供的功能太单一。我们必须将托盘放在整套服务方案中，将其作为整个服务中的一个要素去做营销，只有这样托盘的作用才能发挥出来，托盘的价值才能够得到显现。

从这个角度讲，我们现在确实需要对托盘行业发展，尤其是在市场模式方面进行一些认真思考。如果只是生产托盘后直接在市场上销售，这样的市场模式未来恐怕要打一个问号。个人认为，未来将是“送产品、卖服务”的模式，目前流行的托盘租赁也只是过渡的模式。

作为托盘行业内的各位，无论是托盘的供应商，还是需求方，现在需要着手做协同的事情，大家共同来寻求一种托盘发展的市场模式。如何将托盘置身在供应链服务方案当中，从而体现托盘的价值，这是我们未来托盘领域发展所要把握的一种方向。